Le référencement naturel (SEO)

; présente l’avantage d’être un levier gratuit qui génère du trafic via des moteurs de recherche tels que Google, mais il atteindra éventuellement sa saturation. Bien qu’il apporte des ventes avec un coût d’acquisition unitaire proche de zéro, le volume de ventes peut être limité. Ainsi, pour augmenter le trafic ou les conversions du site, d’autres leviers doivent être activés, tels que les comparateurs ou l’affiliation.

Les comparateurs

offrent un trafic de qualité, provenant de consommateurs recherchant et comparant des produits, ce qui les rapproche de l’acte d’achat.

L’affiliation

est un levier essentiel à activer après les comparateurs. Le paiement se fait généralement par lead ou par vente. Il est crucial pour l’annonceur d’activer ces trois premiers leviers dès le départ. Si l’objectif de l’annonceur est d’augmenter davantage les ventes tout en minimisant le coût d’acquisition unitaire, il pourra ensuite activer la publicité payante (SEA ). S’il souhaite continuer à augmenter ses ventes, il pourra également ajouter une stratégie de netlinking pour intégrer ses contenus avec des sites partenaires. Il pourra également effectuer du display , c’est-à-dire diffuser des bannières publicitaires sur des sites web, mais en ne payant qu’à la performance (au clic, au lead ou à la vente). Une fois que l’annonceur aura utilisé tous ces leviers de manière optimale, il pourra passer à des leviers plus en amont du cycle de vente.

Source : https://www.linkedin.com/learning/activer-et-concevoir-sa-strategie-media-digitale/comprendre-la-saturation-des-leviers?resume=false  par Tony Carpentier